海能达近期宣布，其海外子公司以6.28亿元的价格出售西班牙Teltronic公司资产，预计这笔交易将带来约8000万元的税前收益。虽然这看似是一笔普通的资产剥离，但这背后却隐藏着深刻的战略意图——不仅如此，交易双方还签署了长期的商业合作协议，未来将在全球市场互为代理，协同拓展。这一“卖而不离”的策略引发了业界的广泛关注。
回顾海能达的过往战略动作，不难发现这标志着公司战略转型的显著迹象：从以往的快速规模扩张，逐渐转向聚焦核心技术、引领行业创新。这是一场精确的“减法”操作，更是为未来“加法”奠定了基础，为公司实现更大规模增长铺平道路。
迈向“加法”时代：并购出海，构建全球版图
海能达曾走过一条典型的“加法”扩张之路。作为中国专网通信领域的领军企业，海能达不满足于只做中国制造的出口商，而是通过并购积极拓展全球高端市场。2017年，海能达斥资6.49亿元收购了英国高端专网通信企业赛普乐（Sepura），成功切入欧洲公共安全市场。这笔收购不仅为海能达带来了先进的TETRA技术，还首次建立了覆盖欧美发达国家的销售网络与品牌影响力。Teltronic，作为赛普乐的子公司，深耕西班牙及拉美市场，成为海能达全球化布局的重要一环。
随着海能达不断推进国际化战略，海外收入一度占公司总收入的半数以上。彼时，扩大规模、抢占市场份额成为主旋律，资本运作则成为提升竞争力的关键手段。然而，随着国际形势变化，区域政治风险的上升以及跨国管理成本的增加，传统的重资产、长链条海外运营模式逐渐暴露出不适应的问题，尤其是在公共安全等敏感领域，外资企业面临着越来越大的本地合规压力。控股式扩张的边际效益逐渐递减，不确定性显著增加。
因此，海能达开始反思，如何才能实现真正可持续的全球化战略？
“减法”背后：剥离不确定性，释放战略资源
近年来，由于全球复杂的国际环境，许多中国科技企业已经开始回流海外资金。而海能达的这一“减法”，不仅是针对非核心资产的剥离，更是减少了未来在复杂国际环境中的运营风险与不确定性。2022年，海能达将不含Teltronic的赛普乐主体出售给英国私募基金Epiris，成功回笼资金约10.76亿元。此次再次将Teltronic出售，标志着公司对赛普乐资产的有序退出。
通过这一交易，海能达不仅降低了跨国管理的复杂性和运营成本，还释放了巨额现金，预计将带来约8000万元的税前收益，进一步改善公司的现金流，降低资产负债率。这一切为公司后续的战略转型提供了充足的资金支持。
值得注意的是，这一出售并不代表海能达退出TETRA技术领域。实际上，早在收购赛普乐之前，海能达便已经推出了成熟的TETRA解决方案，并拥有一支完整的研发团队。目前，海能达依旧是全球少数几家具备TETRA、DMR、PDT（中国自有专网标准）三大窄带产品能力的企业，凭借这一竞争优势，在国内外市场中占有一席之地。
更为重要的是，海能达与Teltronic的战略合作关系将继续保持，Teltronic将继续借助海能达在终端产品和软件能力上的优势，这对于其稳健发展极为重要。
与此同时，海能达还释放了原本用于维持海外重资产的资金和管理精力，这些资源将被投入到更具战略意义的方向——推动公司战略转型，进一步夯实其市场地位。
换句话说，今天的“减法”正是为明天的“加法”积累力量。
“加法”未来：技术引领，重塑专网新生态
在无线通信技术日新月异、智能化趋势愈加明显的今天，海能达敏锐地捕捉到了行业的变革趋势，率先提出了“AI专网”战略，推动专网通信从“语音工具”向“智能指挥中枢”的转型升级。
围绕AI专网，海能达已在多个维度进行了全面布局：在管道侧，借助AI技术构建更加智能的行业专网，并将专网与公网深度融合；在终端侧，除了传统的对讲机、执法仪等设备不断更新迭代外，海能达还将机器狗、无人机等高科技终端接入指挥调度系统；在应用侧，海能达则推出了智慧公安、智慧应急、智慧园区和智慧工厂等一系列AI专网解决方案，帮助行业用户实现数字化、智能化升级。
在宽带集群通信领域，3GPP MCX标准已成为全球专网演进的关键方向。凭借其卓越的安全性、可靠性和可持续发展能力，MCX标准在全球广受认可。根据Omdia的报告，到2026年，MCX在宽带集群市场的渗透率预计将达到30%。
海能达紧随其后，不仅积极推动MCX的发展，还将其解决方案升级至6.0版本，并在多个国家和地区的公共安全专网建设中取得显著进展。目前，海能达已经成功参与了墨西哥Retemex、阿曼电信、斯里兰卡电力、斯里兰卡铁路、香港屯门轻轨、上海宝钢、苏州轻轨等多个重要项目。
展望未来，海能达将继续深化转型与创新，满足行业用户在新形势下的多样化需求，进而确立自身在全球专网通信领域的领导地位。
通过这一系列精准的布局和战略调整，海能达正在开辟一条独特的转型升级之路，不再依赖盲目扩张，而是凭借战略定力和持续创新，在全球专网通信的竞争中占得先机。