海能达通信股份有限公司（简称“海能达”）于11月18日举行了专门针对机构投资者的调研活动，招商证券、中欧基金、中信华南地区营业部等三家机构代表受邀参与。海能达的投资者关系经理米赛钰与与会代表就公司的核心业务增长战略、新兴业务的最新进展及技术布局等议题进行了深入讨论，展现了公司在快速变化的通信领域中的独到见解和前瞻布局。
核心业务增长：稳步推进与创新并行
在核心业务的增长规划上，海能达强调了“巩固与拓展”并行的战略。2023年，海能达加大了在研发和销售方面的投入，特别是在国内市场，着重巩固公共安全领域的领先地位，同时积极向铁路、矿业、电力和商业终端等行业拓展。米赛钰提到，公司在行业应用场景的丰富方面取得了积极进展，特别是通过引入无人车、四足机器人等AI驱动的专网方案，进一步提升了专网应用的多样性和实际效益。
海外市场拓展：资源倾斜与全球布局
在海外市场方面，海能达已经覆盖了120多个国家和地区，且与当地经销商和合作伙伴的合作逐步加深。随着全球市场需求的多样化，海能达在多个国家和地区已实现领先地位，尤其是在某些优势区域。未来，海能达计划将更多资源倾斜到新兴市场，确保公司的业务在全球范围内的高质量、平稳增长。
创新商业模式：运维与订阅服务双管齐下
在新兴业务方面，海能达正积极探索增量空间，尤其是在运维和订阅模式的收入来源上。公司已经为全球超过1800万行业用户提供专用通信解决方案，并成功建设了30多张国家级大型专网，以及800多张公共安全通信专网。海能达在推动传统产品和服务向创新型商业模式转型方面，不仅依托现有的技术优势，还通过不断探索新的服务方式，以期挖掘更多收入来源。
技术布局：AI专网与量子通信并行发展
技术创新方面，AI专网已经成为海能达今年的重点发展方向之一。目前，公司已在平台侧、终端侧及网络侧做出了全方位的布局，增加了包括无人车、四足机器人、反无人机设备等在内的新型解决方案，进一步拓宽了AI专网的应用场景。通过行业数据与大模型技术，海能达为指挥调度类客户提供了更高效的解决方案，并在核心零部件领域进行了自研芯片的布局，积极解决行业技术瓶颈问题。
此外，海能达也在积极推进量子通信的研究和应用，已与中电信量子签署战略合作协议，共同推动这一前沿技术的发展。公司表示，一旦市场上出现量子通信的实际应用需求，海能达将能迅速响应，并提供相应的产品和服务。
未来展望：技术创新与业务优化双轮驱动
海能达明确表示，未来将通过持续的技术创新和业务结构优化，进一步提升公司的核心竞争力，奠定稳健的长期发展基础。随着市场环境的不断变化，海能达将不断调整战略，确保在竞争激烈的全球通信领域中占据一席之地。